【中国新闻出版网】

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新闻出版报社副社长兼副总编辑李建臣 
 
 

    【主持人：李建臣   新闻出版报社副社长兼副总编辑】

 
北京百万庄图书大厦总经理助理 李朗

   
    【主持人：李建臣   新闻出版报社副社长兼副总编辑】

    北京出版集团李总谈得非常好，几个概念都很有新意。一个是暑期营销不光是从读者对象角度来说把目标锁定中小学生的范围，而是一个更大的时空概念。在这个过程中，除了中小学生之外，是不是还有奥运等一些新的增长点。我们一方面在探讨奥运对传统发行工作的影响，一方面还要看到这个给我们带来多少新的机遇。另外李总还谈到夏日行销是一个系统工程，不应该是某些出版社零敲碎打，单打独斗，是以卖场为龙头组织起来的大型的行业活动，这个观念提得非常好。不知道百万庄图书大厦是不是有过这个考虑和实际行动？最后有请北京百万庄图书大厦的总经理助理李朗。

 北京出版集团副总编李清霞 

   
    【主持人：李建臣   新闻出版报社副社长兼副总编辑】

    下面有请北京出版集团副总编辑李清霞谈谈。

   
    【李清霞  北京出版集团副总编辑】

龙门书局副总编辑姚平录  
 
 

   
    【主持人：李建臣   新闻出版报社副社长兼副总编辑】

    电子出版社没有几年就进入了一流行列，现在请龙门书局的姚平录讲讲，我和龙门书局还是有渊源的，93年龙门书局成立，那个文还是我亲手办的，91年批童趣出版公司也一样，是我亲手办的。
   

电子工业出版社总编辑杨福平

    【主持人：李建臣   新闻出版报社副社长兼副总编辑】

    讲得非常好，下一个电子工业出版社的杨总。
   
    【杨福平 电子工业出版社总编辑】

    我们在不同的时期做什么活动都有计划，电子社有少量的儿童书籍，也会赶在暑期做一些活动。我在这里想把自身的做法和思考在这里谈一下。

中国少年儿童出版总社市场部主任 陈世霖

陈世霖先生发言

    【汤年华 江苏省新华发行集团营销策划中心经理】

    今年我们要塑造一个自己的品牌活动，这个品牌活动就是我们的第三个原则“挖掘提升”。我们已经做了三四年了，体系很明朗，各方面的工作也都有了一些品牌，我们不能停留在原来的基础上，不能炒冷饭，要不断的挖掘自己的资源，提升自己的内容和形式，在去年的基础上，我们创新了“空中校园人文行”的活动。我每天都看中国新闻出版报，认真看完才能睡觉的。我看到总署的领导说要重视数字化出版。我们的“空中校园人文行”也是以数字化出发行的一个内涵。其实简单的说，我们把一些出版的内容挂在16890168的平台上，这是南京的公司和中国电信合作的热线，我们通过整合，把这条热线通过合作的形式相当于收购了。我们的校园人文行是把作家请到学校演讲拉动销售，但是作家的经验、人数与我们巨大的学校相比是少的，如何扩大时间和空间的覆盖呢？我们想通过数字化的理念来提升。这有两个价值，一个是我们在组织校园人文行的时候，我们全省的书店有六七十家，怎么样让书店的人听到这些作家的讲座呢？有的人没有听到这个讲座的质量，无法去接受这个项目，我们构建一个办公平台。第二书店承担着社会文化职能。最近我看到一个文章，目前我们国家的出版事实上总体是向好处发展，但是在有些方面也是值得警惕的。
……

    【汤年华 江苏省新华发行集团营销策划中心经理】

    围绕抗震救灾，可以有很多的由头来策划一些产品和具体行动，比如说有出版社通过深入抗震救灾的一线，编写出质量比较好的书，这些书当然是以产品为亮点赢得消费者的。还有一种书是通过购书捐款的形式吸引读者。这个题材从政治意义方面也很重要，从销售方面也很重要，一些书的销售走得还是比较多的。像化工出版社有一本画册《永远的汶川》，刚才说的《重建心灵家园》，这可能是长期的经典和励志的畅销书。

   【汤年华 江苏省新华发行集团营销策划中心经理】

    今天这个沙龙非常有意思，天气这么热，其实夏日行销已经开展一个月了。我们江苏省对夏日行销非常重视，这个方案在一个月前就制定出来。文件的文本总共是12页，内容非常丰富，分为13个项目，里面细数条目大概是50多项具体的工作。行销活动的方案是我具体做的，在做方案的过程中，我们贯穿了几个原则。第一是要细分市场，第二个原则是“火上浇油”，第三个原则是挖掘提升，第四是塑造品牌。事实上暑期是图书销售的旺季这是众所周知的事情，刚才接力社的常晓武也讲过，暑期占全年的30%到40%，这些数据都是真实可靠的。

    从我们书店来讲，我觉得暑期并不仅仅是从7月1日到8月30日，暑期可以更早的从6月15日左右到9月20日左右，接近3个月的时间。在这3个月的时间里，我们书店的销售也是全年的40%左右，所以正视暑期营销非常必要。今年的三八节妇女行销我们提出一个观点，这不能作为女性图书的一个应景之作，要抓住三八节的契机，把女性图书长销作为一个研究课题，要贯彻这样的理念来做时令营销。接下来就是六一营销，六一很短，行销贯穿在全年，当然也有一些旺销的季节，比如说寒假和暑假。