接力出版社总编辑助理吴春雄发言

我有几点想法，网络销售增长非常快，原因是网上购物群体不断拓展，购物习惯的变化，不仅体现在读书部分，还体现在数码产品、衬衣、机票、酒店等，图书音像是网络购书的先锋。
   
现在网络购物的服务越来越好越来越便利。一个是信誉上，大家已经觉得网络购物没有什么风险了，尤其是像当当网、卓越网这样的店，物流速度也非常好。还有一就是便利性，通过网上的搜索，足不出户，还有价格优惠。价格优惠只是其中的一个原因。
   
目前网店和实体电视机上属于共同发展，并不形成主要的竞争。网站的快速增长，实体点也在增长，服务的读者对象是有差异的。网店主要服务的是上网人群，这里集中在上网便利的白领人群中。地面店更多的是年龄比较小的，习惯去地面店购物的人。
   
实体店也开网店，是重要的部分，能够为读者提供方便。相当多部分的品种在网上先热销起来，对图书形成宣传效应，网店的销售和实体店的销售有协同的效应。很多的品种实体店已经下架了，网店的出现方便大家购买。
   
网店价格优势主要体现在畅销书、重点书这一块，网店为了抢占市场而做的。
   
大部分网络售书的折扣并不低，尤其是长尾部分，销量不大，需要依靠搜索来取得信息。价格优势并不是发展迅速的主要原因。第三点，出版方、供应商也有一些要求。对重点书和畅销书在长效中的折扣都有一些要求。在市场份额不断扩大之后，网店的盈利要求特别强烈。在圈地达到一定水平之后，价格优势会受影响。
   
在网络时代下的营销模式，就我们在图书选题中已经开始进行一些区分，区分这本书是适合网络销售还是更加适合地面店的销售还是都适合。真正地面店的选择做出不一样的营销方案。
   
还有一点，网络书店和实体书店以及网络书店之间，现在对卓越网和当当网，我个人感觉，主观上看是在进行激烈的竞争，客观上看是一种合作，在加强读者网络购物的习惯，合作扩大网上购书的消费群体，在把这个市场做大。从这个角度来说，当当网、卓越网是一种竞合的关系。实体书店来看，我更加认识当当网、卓越网在合作。