一种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用操作手法。
路金波今年很可能制造出一个新的作家首富。
路金波现在
的身份是贝榕出版集团的总经理。但他有一个更广为人知的名字——“李寻欢”，那是当年他作为一个网络写手行走网络江湖时的ID。与满足于点击量的“李寻欢”不同，现在的路金波最关注的是公司旗下作家的销量。
今年，他旗下最可能位列作家财富排行榜首位的是饶雪漫。最近，饶雪漫的新书《离歌》系列第一部正在京西门头沟山区紧张拍摄配图。与过去的传统方式不同的是，这本书的配图全部采用真人拍摄，而且是由当红人气偶像出镜。负责人物造型和拍摄的则是被称为“80后圣经”的热播电视剧《奋斗》的造型师和摄影师。
为此，路金波拿出50万。但他觉得，“50万只是一个很小的数字而已”——他已经预见到了《离歌1》即将带给他和饶雪漫的巨大收益。
“书 模”
给《离歌1》的摄影图片做模特儿的是陈意涵、车缙和王希维。这三个人分别是《奋斗》中灵珊的饰演者、红楼选秀宝玉组第一名和2003模特儿新星大赛全国第一名。现在他们做的这个图书模特儿在业内被称为“书模”。
除了封面和海报外，这组照片还出现在内页，一共三十多张，串起了整个故事的情节。用真人来拍摄图书的封面、插图和相关的MV，并把这些影像作品打包和图书一起销售，这种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用的操作手法。
“虽然好作品本身的力量80%在于内容，但是如果做好了20%的外包装，是可以将作品提升到160%的。”饶雪漫深知包装的重要性，“书模”正是她的发明。
饶雪漫，青少年文学作家，迄今已出版50余部作品，多次登上全国各地包括港台地区的畅销书排行榜。从最初的《离爱一个ID的距离》到现在的《离歌1》，她的每一本书都由真人来演绎，并配有一张CD。看到这些书的销售情况不错，饶雪漫成立了自己的雪漫创意传播机构有限公司，并开始用书模包装别人的书，她试图在这条道路上走得更远。
“我的图书都是地毯式销售，进入校园，人手一本，相当于给每个人都发了一个艺人的宣传照片。”把书迷中不是车缙的粉丝的人变成车缙的粉丝，这是饶雪漫与车缙经纪人谈判时抛给对方的最大诱惑。
在中国的图书市场，设计一本普通图书的封面没有太多花样。画插画，1500到2000元，再找个设计师，一般需要3000元，80%的图书都是这样运作的。而《离歌1》的成本一下就超过普通图书的一百多倍。
平面拍摄10万，MV成本40万，这还不包括胶片电影100多万的预算。但就是这50万，已经比大多数传统图书的营业额都要高很多。
饶雪漫承认，刚开始做的时候，也花过很多冤枉钱，拍过很多不太好的片子。因为资金有限，以前的书请的都是一两百一天的模特，摄影师也都很便宜。但现在，明星已经不请自来。原定的校花于安朵的饰演者张嘉倪就是主动找到饶雪漫，表示愿意合作，并且不收一分钱。其他两位主角的费用也是相当少的，就几千块钱的劳务费而已。
“现在明星都愿意来做平面了，而且是一本书的平面。”饶雪漫说。《离歌1》的豪华阵容印证了她的观点。
一种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用操作手法。
路金波今年很可能制造出一个新的作家首富。
路金波现在
的身份是贝榕出版集团的总经理。但他有一个更广为人知的名字——“李寻欢”，那是当年他作为一个网络写手行走网络江湖时的ID。与满足于点击量的“李寻欢”不同，现在的路金波最关注的是公司旗下作家的销量。
今年，他旗下最可能位列作家财富排行榜首位的是饶雪漫。最近，饶雪漫的新书《离歌》系列第一部正在京西门头沟山区紧张拍摄配图。与过去的传统方式不同的是，这本书的配图全部采用真人拍摄，而且是由当红人气偶像出镜。负责人物造型和拍摄的则是被称为“80后圣经”的热播电视剧《奋斗》的造型师和摄影师。
为此，路金波拿出50万。但他觉得，“50万只是一个很小的数字而已”——他已经预见到了《离歌1》即将带给他和饶雪漫的巨大收益。
“书 模”
给《离歌1》的摄影图片做模特儿的是陈意涵、车缙和王希维。这三个人分别是《奋斗》中灵珊的饰演者、红楼选秀宝玉组第一名和2003模特儿新星大赛全国第一名。现在他们做的这个图书模特儿在业内被称为“书模”。
除了封面和海报外，这组照片还出现在内页，一共三十多张，串起了整个故事的情节。用真人来拍摄图书的封面、插图和相关的MV，并把这些影像作品打包和图书一起销售，这种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用的操作手法。
“虽然好作品本身的力量80%在于内容，但是如果做好了20%的外包装，是可以将作品提升到160%的。”饶雪漫深知包装的重要性，“书模”正是她的发明。
饶雪漫，青少年文学作家，迄今已出版50余部作品，多次登上全国各地包括港台地区的畅销书排行榜。从最初的《离爱一个ID的距离》到现在的《离歌1》，她的每一本书都由真人来演绎，并配有一张CD。看到这些书的销售情况不错，饶雪漫成立了自己的雪漫创意传播机构有限公司，并开始用书模包装别人的书，她试图在这条道路上走得更远。
“我的图书都是地毯式销售，进入校园，人手一本，相当于给每个人都发了一个艺人的宣传照片。”把书迷中不是车缙的粉丝的人变成车缙的粉丝，这是饶雪漫与车缙经纪人谈判时抛给对方的最大诱惑。
在中国的图书市场，设计一本普通图书的封面没有太多花样。画插画，1500到2000元，再找个设计师，一般需要3000元，80%的图书都是这样运作的。而《离歌1》的成本一下就超过普通图书的一百多倍。
平面拍摄10万，MV成本40万，这还不包括胶片电影100多万的预算。但就是这50万，已经比大多数传统图书的营业额都要高很多。
饶雪漫承认，刚开始做的时候，也花过很多冤枉钱，拍过很多不太好的片子。因为资金有限，以前的书请的都是一两百一天的模特，摄影师也都很便宜。但现在，明星已经不请自来。原定的校花于安朵的饰演者张嘉倪就是主动找到饶雪漫，表示愿意合作，并且不收一分钱。其他两位主角的费用也是相当少的，就几千块钱的劳务费而已。
“现在明星都愿意来做平面了，而且是一本书的平面。”饶雪漫说。《离歌1》的豪华阵容印证了她的观点。
书模章子怡？
饶雪漫还承认内容对于书的重要性，路金波的看法则有所不同：“作为图书这样一个产品来讲，最重要的不是它的内容，而是作者的名字。有很多很有才华的作者，写的也很像韩寒，可是他们连出书的机会也没有，出了也只能卖几千本。而韩寒和安妮宝贝就可以买数十万本。”
路金波并不掩饰自己的商人身份。在他看来，图书就像任何商品一样，重要的在于品牌，必须通过先打造流行时尚的作家品牌，再来打造有实力的公司品牌。
除了让韩寒与饶雪漫合作，还举办多种以图书为平台的品牌营销活动。去年年底，他策划举办了“大话柒游”活动，由路金波领衔，韩寒、石康、痞子蔡、饶雪漫等7位作者携带他们的作品，和读者一起分别游尼泊尔佛迹、走青藏公路、穿越珠峰、雅鲁藏布江河谷等地。
不同的市场有不同的做法，路金波看准的是需要“快速消费品”的青少年市场。他认为青少年看的往往不是内容，而是形式本身。“小孩子就应该看些稀奇古怪的东西。给他们枯燥无味的文学经典，结果会造成厌烦心理。”
事实上，类似于书模的图书销售模式早已出现。越来越多的书商和作家写手们发现，书之外的东西也许更能吸引青少年。
早在2005年，连出了几本畅销书的郭敬明推出了自己的首部音乐小说《迷藏》，韩寒随后推出了音乐诗文影像图书《寒·十八禁》，后来安妮宝贝的《素年锦时》出版时，也配上了音乐光碟。
路金波觉得，书模以及类似书模的操作模式才刚刚开始。“等什么时候这些封面是章子怡的时候，才是真正的顶峰。”当然，那时候的书价也需要相应上调，“如果什么时候定价不是25块钱，而是25美金或者25欧元的时候，就算请不起章子怡，也能请爱戴之类的吧。”
也许在不久的将来，图书大厦里的青少年文学区将布满明星的脸，孩子们将不得不从图片的缝隙中找字看。但路金波并不忧虑：“不管怎么样，让小孩子看书总比不看好。”
