□沈荣裕

　　前几天我到厦门对外图书交流中心，签署第四届海峡两岸图书交易会的图书销售，本次交易会的大陆图书将由天龙书店和农学社共同包销。我们为什么要包下来？明知道做这个生意不可能赚钱。因为两岸图书交流更进一步地推动，只有共同来参与。

　　我有个构想，用天龙这3年的销售资料，找农学社来批发，它是台湾最大的发行公司，天龙有很多种的书已经卖超过1000本了，既然可以卖这么多，我找它合作来做全岛批发，找大陆的出版社合作，以农学社为批发商，以天龙销售平台为实验中心，把天龙畅销的书批发出去，一定畅销。

　　为此，大陆图书进台湾市场，一是要使图书销售更有针对性；二是要有销售数据。台湾读者究竟需要的是什么书呢？我认为，要的是比较通俗的书，还有大陆出版的考古、学术的书。我和很多的朋友讲，它们来大陆批发大陆图书的时候，要三思，除非这些书是不要钱的，那没有关系。要钱的绝对不能尝试，这是很冒险的。因为台湾的物流很贵，你没有做还有饭吃，你做了可能没有饭吃，来回的费用可能就把你利润全部吃掉。你让那些书店没有利润、没有生意的时候，它们就吓坏了。

　　当然，这些考虑，并不影响我对大陆书销售的热情。为什么前年我来大陆也就3到5次，为什么去年一年我却来了20多次？因为我尝到了甜头。大陆书在台湾实在太好卖了，未来的发展空间太大了！在未来的这两三年内，我认为市场一定会蓬勃发展，两岸人民交流的平台会更加畅通。明年正常包机以后，台湾人民可以很方便地两三个小时就到了南京或北京，一个小时就到了厦门。那时在台湾退休的人，会很愿意到大陆来定居，大陆很多的人民也愿意到台湾来，因此将来两岸图书交流的愿景，我是非常看好的。

　　（作者为台湾天龙图书有限公司总经理）