编者按：书送友谊，书送希望，这是海峡两岸出版界交往20年的共识。20年来，两岸出版交流从间接到直接，从单向到双向，从一般交流到实质性合作，取得了突破性进展。20年来，两岸出版交流从版权、图书扩大到期刊、音像、电子和印刷各个领域，并逐渐规模化、程序化。

　　20年是终点也是起点——在5月28日《中国新闻出版报》举办的第三期“行销沙龙”上，两岸业界人士在回顾收获的同时，更多地是对未来表达出美好愿景。

　　[主持人语]华文出版格局趋向一体化

　　□李建臣

　　斌杰署长在纪念海峡两岸出版交流20周年座谈会上指出，从1988年上海书展开始，海峡两岸出版文化交流已经在艰难曲折中走过了20年。20年来，两岸书业在出版、发行、版权贸易、书展、互访等各个方面都取得了重大进展，交流越来越深入，规模越来越大，影响越来越深刻。展望未来，发展是两岸书业的共同目标。两岸出版在发展中优势互补，交流与合作已成为双方的共同需求，华文出版一体化格局已基本形成，两岸出版合作正向更广泛、更深入、更良性的阶段发展。欢迎台湾出版界发挥市场化经营、资本运作、国际渠道建设等方面的优势资源，积极参与，与大陆形成资源互补，从而实现双赢的局面。

　　今天我们这个沙龙的主题，就是探讨两岸出版文化交流20年来有哪些利弊得失，有哪些成绩不足，以及两岸书业市场分析、合作前景和需要解决的问题。

　　中华民族向来具有强大的凝聚力。在这次四川大地震中，我们看到中华民族这种凝聚力得到了极大的彰显和增强。这就叫血浓于水，这就是文化的力量！

　　历史原因造成海峡两岸在思想意识等某些方面不尽相同，但同宗同族、同一个文化、同一种语言必定会让我们走到一起。古人云“天下大势，分久必合”。近年来两岸交流已经越来越深入、越来越广泛。在这样的历史潮流中，我们这一代出版人有责任和义务携起手来，为把华文推向世界、把中华民族的灿烂文化介绍给世界贡献我们的力量。我想推动两岸文化交流，绝不仅仅是出版几本书、卖几块钱的事，而是一个加强民族团结、促进民族振兴的大事，功在当代，利在千秋。

　　今天这个沙龙是《中国新闻出版报》主办的。在一段时间里我们已经围绕两岸书业交流的话题进行了许多探讨，我们还要继续做下去。

　　[收获]

　　版权贸易打开交往之门

　　汪继祥：早在上世纪80年代末，我们就开始与台湾的专业出版社进行版权贸易合作：1989年，向台湾度假出版公司、万卷出版社卖出了《中国有毒植物》、《中国两栖爬行动物手册》、《国际动物命名法则》、《国际命名细菌法则》等图书；1991年，向台湾高等教育出版社卖出钱伟长先生的《弹性力学》、《变分法与有限元》两本专著版权。这几年我们卖出去的版权有90项，买入台湾版权有109多项，还有164种专业书通过台湾相关网站、书店进行销售。

　　在交往的过程中，科学出版社和台湾图书发行协进会、农学社、诚品书店、新学友等图书发行机构保持了良好的关系。我本人也和不少台湾同行成了朋友。我觉得整个台湾出版界给我的印象是：热情、开放而且精明。

　　小事引发大陆装帧革命

　　胡守文：和台湾出版界交流有很多的感触。我一个很深切的感受是，改革开放以后，大陆出版界从计划经济向市场经济过渡，但是我们出版社和编辑的市场意识都很淡薄。我们更多的是在润物细无声的状态下，吸收了很多台湾出版界很好的经验。比如说，台湾出版界的信息渠道比较广，对市场比较敏感，选题比较独到比较市场化，另外在编辑技巧、图书包装、印制方面都比大陆领先。

　　这使我想起一件事情：上世纪90年代初期，我们引进了台湾的一套用黄色特种纸印制的散文集，而在此之前我们追求的是纸张越白越好。我们请教台湾同行为什么这样用纸？台湾同行说，这种纸可以保护年轻人特别是学生的眼睛。我们觉得这个理由非常好，而且大家都看惯了白纸印刷，换一种方式也很好。可是当时在大陆市场上没有这种黄纸，于是我们找到造纸厂，要求他们配纸。他们为了我们这一套书，专门研制出一批黄色纸。书印出来之后，在整个出版界影响很大，当时的社会科学出版社社长说，你们印得太漂亮了，别的出版社也都交口称赞，很自然地慢慢推广开了。一个小小的纸片打开了我们的见识和眼光。

　　就是这一点点的突破，才使1993年以后大陆图书装帧发生革命性变化，造就了一批又一批的经典。今天大陆出版物和港台出版物的品质越来越接近。大陆的一些书港台出版社都没有办法做，因为我们一些手工制作的图书很漂亮，港台因为成本太高不能做。前一段我带台湾同行参观了一个手工作坊里一系列做特殊包装的北京出版社图书，令台湾同行非常感慨。

　　大陆图书我越做越起劲

　　沈荣裕：原来天龙公司一天卖200多本大陆图书，现在每天销售超过1000本，有些出版社的图书原来一年只卖到码洋50万元人民币，像紫禁城出版社，现在是码洋200万元人民币，带彩图的书如：图解系列丛书在台湾很受欢迎。

　　现在是销售大陆图书的最好机会。从去年5月开始到现在，我跑大陆20多次。每次我到大陆来挑书，看到这么多这么好的书进到台湾后，每次都卖得很好，这让我乐在其中，对大陆图书是越做越起劲。

　　大陆图书在台湾为什么这么好？除了印刷精美、价格实惠、种类繁多之外，也因为两岸交流形式普遍大好，台湾欢迎大陆读物。台湾以前购买大陆图书的消费者都年纪比较长，但是最近我发现读者的平均年龄慢慢地变年轻，这一是因为很多国外授权翻译的书，台湾都没有出版。二是很多大陆出的书都有附带光盘，台湾附的光盘都是CD，大陆附的80%都是MP3，容量更多，价格更便宜。

　　中华畅销书在台有影响

　　顾青：中华书局和台湾出版界合作时间很久。中华书局对台湾实物卖出比较多，每年的品种比较多，我去年去台湾的时候，台湾的朋友对我说，单品种来说，中华书局销售的品种在台湾数一数二，是前几位的，但是总码洋达不到最高。中华书局输出台湾的书影响非常大，基本上是畅销书，如于丹、阎崇年等作者的书，在台湾签售和大陆一样火爆。我们每年卖其他版权的书也有很多种。

　　双方出版互补空间不小

　　杨名良：在纪念两岸出版交流20周年活动中，我有两点感想：一是两岸在交往中互相体谅，化解了矛盾。大陆书店曾影印了大量远东图书公司的词典，在内部市场上销售。同时，大陆也有不少图书在台湾、香港被改头换面出版发行。经过疏通，台湾远东图书公司浦家麟先生通过上海新闻出版局与当时国家出版局宋木文局长多次见面，双方就当时情况做了深入的交谈，由于当时两岸都未加入国际版权组织机构，又在特定的环境下，双方取得了谅解，原欲起诉并要追究经济损失的意图随即取消。以后浦家麟先生与大陆不少出版社双向进出合作出版了多种图书
。

　　二是在近年与台湾出版发行界交流中，了解到双方互补的空间不小。据台湾业界通报，台湾出版界近十多（1996年来）年，整理、出版中华传统类古籍图书相对比较少，而大陆相对比较多一些，应将全国古籍专业及有关社科类出版社，自1995年以来已近脱销的这类图书，以及
1988年以前出版过的、已脱销的这类图书，与台湾出版发行界同仁共同选择出版。同样，近年来厦门外图在与大陆公共、大学图书馆举办台湾图书展销活动中，很多早期台湾出版的心理学、法学类及影印典籍，在大陆销售前景看好。因而建议两岸出版、发行界联合调研，出版或再版台湾出版界的有关图书，以满足大陆图书销售市场的需要。

　　台湾市场对我们很重要

　　郭又陵：我们是图书馆学专业出版社，因为在全国包括台湾地区乃至世界此专业的从业人员都较少，所以这方面的书印量很低。而且由于各国图书馆学体系不一样，我们无法和海外交流。我们能够交流的是古籍出版，我们影印国家图书馆藏的古迹做得比较大。我们和台湾交流始于厦门对外图书交流中心张叔言总经理开始做海峡两岸图书交易会后。销售到台湾的码洋之所以这么大，是因为台湾已经买了两部半的大书《中华再造善本》，一部的码洋就是300多万元人民币。据统计，这四年来，我们每年增加了67万的实洋。我们每年大概出口的实洋是300万元～400万元人民币，台湾市场对我们非常重要。

　　[感受]

　　台湾出版界整体水平高

　　顾青：台湾出版界人才素质平均比大陆高。这几年，我每年都去台湾，有心地考察了台湾出版社和书店，而且直接和具体的营销人员、编辑人员交流。他上班我也上班，我帮他干活，看他的工作状况。他们非常好，非常敬业，还有就是能力很强，很投入。例如，搞营销的人能力非常强，谈话10分钟，他和媒体联络的3封邮件已经发走了，效率非常高。还有一个是制度。每周他们有例会，每一种书定价、运作都是和整个营销部一起会商。还有很多营销手段做得非常好，都非常值得我们学习。假如我们一些重要的编辑和运作人员到台湾出版社好好地干三个月、干一年，再回来工作状态会完全不一样。

　　台行业协会协调能力强

　　汪继祥：这要从几年前发生的“新学友”事件谈起。新学友是台湾非常著名的发行商。新学友发生危机时，我们很替台湾朋友担心，生怕这个经营了40多年的知名品牌倒下，造成整个行业大范围的信心缺失、行业秩序混乱，从而危及整个行业的生存。后来了解到，台湾图书发行协进会在上、下游做了很多卓有成效的协调工作，新学友书局最终渡过难关，其上游众多出版商也避免了损失。

　　由此，我个人觉得台湾图书发行协进会有三点值得借鉴：第一，会员全部是出版商或出版行业人员，也就是说全部是利益相关者，这样涉及共同利益时容易达成共识；第二，在提高行业危机应对能力方面发挥着积极的作用，比如协调各方解决新学友危机，又比如组织出版商和发行代理商集体应对大型连锁书城过分的让利要求等；第三，建立了避免或减少会员商业损失的信息交流机制。我想，我们大陆的一些行业协会可以学习和借鉴台湾行业协会的组织模式和运作模式。

　　两岸版贸合作越发务实

　　刘瑞琳：10年前，大陆出版与台湾出版的差距还是很大的。现在却常听到许多台湾出版人感叹，大陆出版业发展真快，很多方面已经超过台湾。从版权公司透露的两岸购买外文版权书的情况可见一斑：大陆的“预付款”和“年度结算版税”，从最初的低于台湾，到中期旗鼓相当，到如今已高过台湾。广西师大出版社的北京贝贝特公司也经历了从最初较多购买台湾版权，到今天被台湾出版商购买更多版权的过程。我们可以明显感觉到，两岸的合作越来越谨慎、清醒与务实、有效。

　　台湾用新书开拓市场

　　傅春生：两岸出版交流20年来也出现了一些瓶颈，我们都在通过一些方式进行解决，回归是一个基本目标。

　　两岸出版交流20年中，我们比较5年前后、10年前后的两岸出版品，就编辑、美编、封面进行交流，我们碰到的是些什么？差异在日益缩小。最近几年，台湾买进的书在增长，大陆出版物因价格优势深受青睐。沈荣裕总经理来大陆，每天跑两三家书店，他乐在其中，但是我在想，采购大陆书如果到这种程度，究竟能够做多少？假设用这种方式去做一件事情，久了以后也就疲乏了。

　　大陆图书在台湾销售增长的同时，台湾出版市场也有一个增长，出版社新书每一年都在增长。我自己统计过，1987年到2001年这一段时间，及2001年以后到现在，两段时间数字显示是颠倒方向，1987年到2001年的市场趋势是大于书的成长，2001年以后图书市场开始萎缩，但是图书还是增长了。大家认为还是利用新书来开拓市场。